Адаптация менеджера по продажам — это не просто «знакомство с коллегами», а важнейший бизнес-процесс. От того, как пройдет первая неделя новичка, напрямую зависят его продажи и текучка кадров в отделе.

критически важный этап, без которого инвестиции в обучение теряют эффективность

Грамотное подведение итогов года в отделе продаж — это критически важный процесс, который позволяет держать руку на пульсе и видеть эффективность компании. Инструмент, позволяющий провести анализ и планирование будущего года.

Вы описали бизнес-процессы, создали регламенты, привлекли специалистов, купили программное обеспечение и…ничего хорошего не произошло. Так в чем же причина? А она так проста, что наверняка создаст ВАУ-эффект.

Отдел продаж держится на РОПе! Руководитель отдела продаж— это ключевая фигура в компании, отвечающая за эффективность продаж, развитие клиентской базы и достижение финансовых целей.

Чтение — это мета-навык, который не просто добавляет знания, а перепрошивает человека на уровне мышления, поведения и даже биологии.

Командировка для бизнеса выходит намного дороже, чем встреча в своем регионе, она должна быть грамотно организована.

Самые важные ингридиенты действительно работающего тренинга лежат не на поверхности, а подобно айсбергу, скрыты от глаз и вряд ли вам об этом расскажут на консультации тренеры

Самое главное, что надо знать про возражения – их быть не должно!

Как же менеджеры губят продажи на данном этапе? Начинают презентовать все подряд не выявив потребности.

Как планировать развитие отдела на будущий год. Что важно учитывать и как сделать планирование инструментом достижения целей

Что вы знаете о своем Клиенте? Какие у него запросы, проблемы и потребности? Цель данного этапа продаж – выявление истинных и базовых потребностей человека, которые можно удовлетворить при помощи ваших товаров или услуг.

У большинства продавцов есть один общий грех – проигнорировать этапы, которые идут до презентации и начать презентовать «в лоб». Это прямо-таки массовая проблема в сфере продаж. Но, даже базовые стандарты установления контакта, о которых сегодня пойдет речь, в состоянии значительно увеличить продажи.

Первый этап продаж, который стоит обсудить, это – Подготовка к продажам. Особенность этого этапа в том, что он единственный, который происходит до непосредственного контакта с клиентом.

Проблемы и недоработки менеджеров/продавцов практически у всех одинаковые. Недоработки, на которые не всегда обращается должное внимание, но они могут «зарезать» продажи на корню.

Следуя этим советам, вы сможете составить эффективные планы, которые помогут вам стать лучшей версией себя.

Наставничество приносит ощутимую пользу компании только тогда, когда является бизнес-процессом и происходит в рамках формальных программ, покрывающих цели компании.

Аудит помогает определить, насколько эффективно работает отдел продаж, и выявить возможные проблемы. Выявить возможности для улучшения работы отдела продаж. Разработать конкретные рекомендации по улучшению работы отдела продаж.

Сохранение конфиденциальности информации имеет решающее значение для информационной безопасности.

Поддержание кибербезопасности в компании - важнейшая задача, требующая постоянных усилий и внимания. Мы опросили экспертов и вывели несколько советов, которые помогут вам поддерживать кибербезопасность вашей компании.

Особенно важна мотивация сотрудников производства, которые непосредственно занимаются изготовлением вашей продукции. Как обеспечить мотивацию сотрудников производства и добиться лучших результатов?

Что должен делать руководитель, если отдел продаж не выполняет план.

Что дают компании настроенные и описанные бизнес-процессы. Для чего это необходимо

Как правильно инвестировать в обучение персонала, чтобы увидеть результат.

Даже в компаниях с самыми настроенными и работающими как часы бизнес-процессами, случается такая печаль как дисциплинарные нарушения.

Если вы хотите простимулировать персонал на какие-то действия, последнее, что вы должны применять – демотивация. Стимулировать страхом – не лучшая идея.

Для чего нужны стандарты? Как их создавать? Кому? Какими они должны быть? Как их контролировать? Как заставить персонал их исполнять?

Не секрет, что Клиент предпочитает покупать у того, кто нравится.

Один из страшных грехов менеджера – делать выводы о Клиенте и решать за него еще до начала процесса выявления потребностей.

Друзья, задумывались ли вы когда-нибудь о том, сколько денег вы недозарабатываете с каждого чека (накладной)?

Снова и снова приходится возвращаться к незатейливому сервису. В преддверии новых реальностей и кризиса эта тема становится особенно актуальна.

Каким бы не был ваш основной, коммерческий бренд, у вас всегда есть еще один – HR-бренд. Это то, как вас видят соискатели, ваша привлекательность на рынке труда.

ы хотим помочь вам найти именно то рабочее место, которое поможет долгое время чувствовать себя гармонично, профессионально развиваться и зарабатывать в соответствии с вашими навыками и опытом.